视频说明：梁昌霖寄语首届上海市退役军人创业创新大赛

梁昌霖，1990年服役于第二炮兵，2002年从部队转业后开始创业。

梁昌霖说：“服役12年，军队培养了我们，给了我们胆识、力量，也给了我们担当”。

创业初始，赚取人生第一桶金

2002年，网络上还没出现视频剪辑合成软件时，梁昌霖便开发了一款视频工具，并在一个国外软件共享平台上卖出50000多份，收入80万美金，这成了他人生的第一桶金。

初寻方向，创业做有意义的事——母婴社区

创业者都知道，创业要做“熟”。梁昌霖却偏偏选择了一个生行——母婴社区，即“丫丫网（妈妈帮）”，主要为妈妈们搭建平台，让大家可以身在其间相互学习怎样带孩子。

丫丫网（妈妈帮）在创业的第7个年头，已经有了一定的规模，梁昌霖对自己所坚持的这份事业也有了更深的感触，站在演讲台上，他大声说出：民族的竞争归根结底是妈妈的竞争。这句话后来被梁昌霖印在了名片的背后。

2014年，是丫丫网（妈妈帮）发展最好的时候。梁昌霖将拉到的一笔投资投入到了一个基于丫丫网的社区项目“叮咚小区”。

“叮咚小区”设想将社区里楼上楼下的邻里邻居，集中在一个互联网社区里，让他们像妈妈们交流讨论育儿经验那样，去讨论宠物、购物、买菜等各种生活琐事。但在微信等一批社交软件兴起的当年，这种根植于论坛的思维方式并不能真正发挥作用。

最终，“叮咚小区”以失败而告终，丫丫网（妈妈帮）被卖。

沉淀之后，重新再出发

时代造就，“叮咚买菜”应运而生。叮咚买菜正式成立于2017年4月，是一款主要用于解决用户买菜难和买菜麻烦的生鲜新零售APP，其前身为叮咚小区，平台上有近700种品类的产品，涉及各种蔬菜、水果、肉蛋禽、鲜活的鱼虾、日配（米面粮油、调料）等。平台秉持“决不把不好的菜卖给用户”的理念，0起送费0配送费，29分钟送菜上门。

借力风口，2020年目标销售额200亿

叮咚买菜的优势在于专注生鲜领域、食材新鲜、配送迅速，并深耕以上海为主的南方市场，在过去两年迅速成长，成为国内成长最快、规模领先的民生互联网企业。

2020年的新冠肺炎疫情，是危也是机。疫情暴发后，人们被迫宅家，每日的鲜蔬供应成为一个大问题。叮咚买菜下单量暴增，用户群不断拓展。叮咚买菜迅速成为家喻户晓的菜篮子，撑起了市民生活的一片天。据叮咚此前提供的春节期间相关数据显示，与去年春节相比，今年同期的平均日活增幅为213.5%，新增用户增幅达291.42%。

目前，叮咚买菜已在上海、深圳、北京、杭州、苏州等十多个城市，建立了近600家前置仓。疫情暴发后，前置仓数量几乎没变，但下单量和下单金额明显增加。

扎根南方，将“自来水”式买菜管道铺到北方

为保证食材质量，让工作人员成为“守门人”。叮咚买菜每天都会在内部举行“新品试吃”，在新品上架前，会有来自各个部门的试吃员进行新品“盲测”，试吃后，工作人员要从品质、口味、新鲜度、外观、购买意愿等多个维度，逐一为新品打分。最终的试吃评分将为食材上架与否提供参考。

 “让美好的食材像自来水一样，触手可得、普惠万众”，这是叮咚企业文化的核心——“自来水哲学”，即将生鲜供应链像自来水管道一样接到用户家中，价格亲民，触手可得。“自来水无色无味、不刺激、不昂贵，却是生命之源。吃菜也是一样，人们都希望吃得好、吃得健康。”

据叮咚的数据显示，当前国内一线城市线上购物渗透率中，传统电商约30%，熟食外卖约15%，但线上买菜仅约3%，在整个线上购物中，处于洼地领域。而叮咚买菜预测，仅上海来看，今年的日下单量将从20万增至100万。

目前，叮咚买菜已经在以上海为主的华东市场扎下了根，其供应链和运营模式也在往深圳这一新兴城市拓展中，初步经受住了考验。今年4月，叮咚买菜正式宣布进驻北京。